Sähkösopimuksen pikkupräntti: viisi ehtoa, jotka muuttavat hintaa allekirjoituksen jälkeen

Lyhyt vastaus: sähkösopimuksen hinta ei ole yksi luku vaan aikataulu. Tilauslomakkeella näkyvä sentti on usein voimassa kolme tai neljä kuukautta, ja sen jälkeen tulee toinen hinta, jota ei ole painettu yhtä isolla.

Tämä ei ole salaliitto. Ehdot löytyvät kaikilta tarkistamiltamme yhtiöiltä tilaussivulta tai hinnastosta, ja ne ovat siellä lain vaatimalla tavalla. Ongelma on siinä, että vertailut, myös monet ammattimaiset, poimivat hinnaston ensimmäisen luvun eivätkä lue loppuun. Silloin sopimus näyttää halvimmalta juuri niin kauan kuin kampanja kestää.

Kävimme 10. syyskuuta 2026 läpi kaikkien vertailussamme näkyvien 25 sopimuksen ehdot yhtiöiden omilta tilaussivuilta. Tässä ovat ne viisi kohtaa, jotka toistuivat useimmin ja maksoivat eniten.

1. Kampanjahinta ei ole sopimuksen hinta

Vertailumme 25 sopimuksesta 16 sisältää jonkinlaisen aloitustarjouksen. Yleisin muoto on perusmaksuton alku: kolmesta seitsemään kuukautta ilman kuukausimaksua. Toinen muoto on alennettu marginaali, joka koskee vain ensimmäisiä kuukausia.

Ero näiden kahden välillä on iso, koska ne kohdistuvat laskun eri osiin. Perusmaksuetu on kiinteä euromäärä riippumatta siitä, paljonko kulutat. Nordic Green Energyn seitsemän kuukauden kuukausimaksuetu on 41,86 euroa, ja se on sama summa kerrostaloasujalle ja sähkölämmittäjälle. Marginaalietu taas on sitä arvokkaampi mitä enemmän kulutat, koska se lasketaan jokaisesta kilowattitunnista.

Kaikkein tärkein kysymys on kuitenkin se, mihin hinta nousee kampanjan jälkeen. Vertailumme aggressiivisin aloitustarjous on Aalto Energian Luotsi: neljä kuukautta marginaalilla 0,34 senttiä kilowattitunnilta ja ilman perusmaksua. Hinnasto jatkuu kuitenkin niin, että marginaali nousee 0,54 senttiin 31.3.2027 asti ja sen jälkeen 1,99 senttiin, joka on koko vertailun korkein marginaali. Sähkötytöillä on täsmälleen sama kolmiportainen rakenne.

Vertailun kohteeksi kannattaa ottaa nimenomaan tuo viimeinen porras. Ero 1,99 sentin ja vertailun pienimmän marginaalin 0,32 sentin välillä on 1,67 senttiä kilowattitunnilta. Sähkölämmitteisessä omakotitalossa, joka kuluttaa 18 000 kilowattituntia vuodessa, se on noin 300 euroa vuodessa. Neljän kuukauden tarjous ei kata sitä.

Kaikki portaikot eivät ole yhtä jyrkkiä. Vihreän Älyenergian Verraton pitää marginaalin 0,34 sentissä ja perusmaksun 2,99 eurossa kokonaisen vuoden, minkä jälkeen ne nousevat 0,59 senttiin ja 4,99 euroon. Cheap Energyn 0,32 sentin marginaali ja Nordic Greenin 0,48 sentin marginaali eivät hinnaston mukaan nouse lainkaan: niissä kampanja koskee vain perusmaksua.

Mistä löydät sen itse: etsi tilaussivulta sanat "kampanjan jälkeen", "tämän jälkeen" tai päivämäärä. Jos hinnasto kertoo vain yhden luvun eikä mainitse mitään päättymisestä, hinta on todennäköisesti pysyvä. Jos siinä on tähti tai alaviite, lue se.

2. Kulutusraja voi sulkea sinut ulos kesken kaiken

Osa halvimmista sopimuksista on hinnoiteltu tietylle kulutustasolle, eikä yhtiö myy niitä sen yli. Tämä on vertailun kiusallisin ehto, koska se ei näy hinnassa mitenkään: sopimus näyttää halvalta juuri sille asiakkaalle, joka ei voi sitä ostaa.

Vertailussamme rajoja on neljää kokoluokkaa. Vihreän Älyenergian Vankka ja Vire Tuuli kiinteä on tarkoitettu alle 7 000 kilowattitunnin kohteisiin. Aalto Energian Ankkuri ja Sähkötyttöjen Kiinteä on rajattu alle 10 000 kilowattituntiin. Vihreän Älyenergian Hintalukossa raja on 40 000 ja Cheap Energyn pörssisopimuksessa 50 000 kilowattituntia vuodessa.

Käytännössä 7 000 ja 10 000 kilowattitunnin rajat tarkoittavat, että sopimus ei sovi sähkölämmitteiseen omakotitaloon. Tyypillinen sähkölämmittäjä kuluttaa selvästi enemmän, joten juuri se asiakas, jolle sähkön hinnalla on eniten merkitystä, jää näiden ulkopuolelle. Kerrostaloasujaa raja ei koske käytännössä koskaan.

Rajan ylittäminen ei aina tarkoita hylkäystä. Hehku Energian pörssisopimuksessa raja on 50 000 kilowattituntia, ja sen ylittävältä osalta veloitetaan 1,49 senttiä kilowattitunnilta. Se on eri asia kuin sopimuksen epääminen, mutta yhtä lailla asia, joka kannattaa tietää etukäteen.

Mistä löydät sen itse: yhtiö tarkistaa vuosikulutuksen yleensä verkkoyhtiön arviosta, joten arviota ei kannata itse pyöristää alaspäin tilauslomakkeella. Jos et tiedä omaa kulutustasi, se lukee verkkoyhtiön laskussa ja sähköyhtiön asiakassivuilla. Kirjoitimme kulutuksen arvioinnista oman oppaan: paljonko sähköä oikeasti kuluu.

3. Sama sopimus maksaa eri verran eri kestolla

Määräaikaiset sopimukset myydään usein yhdellä tuotenimellä, jonka takana on kolme tai neljä eri hintaa. Pidempi sitoutuminen on lähes aina halvempi, mutta ero on suurempi kuin useimmat odottavat.

Aalto Energian Ankkurissa on neljä kestoa: 24 kuukautta 10,49 senttiä kilowattitunnilta, 12 kuukautta 11,90, yhdeksän kuukautta 13,29 ja kuusi kuukautta 14,79 senttiä. Cheap Energyllä 36 kuukautta maksaa 9,49 senttiä, 24 kuukautta 9,65 ja kuusi kuukautta 14,90 senttiä. Kuuden kuukauden ja 36 kuukauden ero on siis 5,41 senttiä kilowattitunnilta, mikä on 5 000 kilowattitunnin vuosikulutuksella 270 euroa.

Cheap Energyn tapauksessa myös perusmaksu vaihtelee keston mukaan: 24 kuukauden kaudella 3,90 euroa kuukaudessa, 36 kuukauden kaudella 5,45 ja kuuden kuukauden kaudella 3,50 euroa. Pisin kausi on siis energiahinnaltaan halvin mutta perusmaksultaan kallein, ja kumpi voittaa riippuu kulutuksesta.

Kaikki eivät hinnoittele näin. Sähkötytöillä sama 10,49 senttiä koskee kuuden, yhdeksän, kahdentoista ja 24 kuukauden kautta. Silloin lyhyt kausi on selkeästi parempi valinta, koska se maksaa saman ja sitoo vähemmän.

Meidän vertailumme euromäärä ja tilauslinkki koskevat kunkin sopimuksen sitä kestoa, joka on merkitty sopimussivulle. Jos valitset tilauslomakkeella toisen keston, hinta muuttuu. Se ei ole virhe vertailussa vaan hinnastossa oleva porras, joka on hyvä huomata ennen kuin valitsee.

Mistä löydät sen itse: tilauslomakkeen pudotusvalikko, jossa lukee sopimuksen kesto. Katso hinnan muuttuvan, kun vaihdat valintaa. Jos hinta ei muutu, kesto ei vaikuta hintaan.

4. "Vain uusille asiakkaille" tarkoittaa juuri sitä

Useiden aloitustarjousten ehdoissa lukee, että hinta koskee vain uusia asiakkaita. Vertailussamme näin on ainakin Cheap Energyn pörssisopimuksessa, Aalto Energian Luotsissa ja Sähkötyttöjen pörssisopimuksessa.

Ehdolla on kaksi seurausta. Ensimmäinen on ilmeinen: jos olet jo saman yhtiön asiakas, kampanjahinta ei koske sinua, vaikka näet sen mainoksessa. Toinen on vähemmän ilmeinen: kun kampanjasi päättyy, et voi vain tilata samaa tarjousta uudelleen. Vaihto on tehtävä toiseen yhtiöön.

Tämä on syy siihen, miksi kalenterimerkintä kannattaa tehdä samana päivänä kun sopimus alkaa. Merkitse päivä, jona kampanja päättyy, ja tarkista silloin hinta uudelleen. Se on koko sähkösopimusrutiinin halvin viisi minuuttia.

Mistä löydät sen itse: kampanjaehdoista, yleensä hinnan alta pienellä. Sanamuoto on tavallisesti "tarjous koskee uusia asiakkaita" tai "etu myönnetään uusille sopimuksille".

5. Irtisanomisaika ja se, mitä kauden lopussa tapahtuu

Toistaiseksi voimassa olevan sopimuksen voi irtisanoa, mutta irtisanomisaika vaihtelee. Nordic Green Energyllä se on 14 vuorokautta, mikä on vertailun lyhyimpiä. Kahden viikon ero ei kaada budjettia, mutta se ratkaisee sen, ehtiikö uusi sopimus alkaa siitä päivästä, jonka olet suunnitellut.

Määräaikaisessa sopimuksessa ei ole irtisanomisaikaa vaan päättymispäivä. Sopimusta ei pääsääntöisesti voi irtisanoa kesken kauden, ja jos yhtiö suostuu purkuun, siitä voi tulla kulu. Tämän vuoksi 36 kuukauden kausi on eri asia kuin 36 kuukauden hinta: se on myös 36 kuukautta ilman mahdollisuutta reagoida markkinaan.

Kauden päättyessä sopimus ei nykyisin jatku automaattisesti uutena määräaikaisena. Kuluttaja-asiamiehen linjauksen mukaan myyjän on ilmoitettava päättymisestä ja kerrottava, millä ehdoilla sähkön toimitus jatkuu. Käytännössä sopimus siirtyy toistaiseksi voimassa olevaan hintaan, joka on lähes aina kalliimpi kuin määräaikainen. Vertailumme ainoa toistaiseksi voimassa oleva kiinteähintainen sopimus, Hehku Jatkuva, maksaa 14,90 senttiä kilowattitunnilta, kun halvin määräaikainen on 9,65 senttiä.

Kirjoitimme siitä, mitä kauden lopussa kannattaa tehdä, erillisen oppaan: määräaikainen sopimus päättyy.

Mistä löydät sen itse: sopimusvahvistuksesta, joka tulee sähköpostiin tilauksen jälkeen. Siinä lukee alkamispäivä, kesto ja irtisanomisaika. Se kannattaa tallentaa, koska sitä tarvitaan täsmälleen kerran: kaksi vuotta myöhemmin.

Miksi kampanjat eivät silti ole huijausta

Aloitustarjous on yhtiölle asiakashankinnan hinta, aivan kuten operaattorin puhelinetu. Se on täysin laillinen ja usein aidosti hyvä diili sille, joka muistaa kilpailuttaa uudelleen. Nordic Greenin 41,86 euron kuukausimaksuetu on noin 40 prosenttia siitä, mitä sopimus maksaisi vapaa-ajan asunnolla ilman kampanjaa. Se on oikeaa rahaa.

Ongelma syntyy vasta oletuksesta, että hinta pysyy. Yhtiöt tietävät, että suuri osa asiakkaista ei palaa asiaan, ja hinnoittelu on rakennettu sen varaan. Kampanja on siis hyvä sinulle täsmälleen siihen asti, kun se päättyy, ja sen jälkeen se on hyvä yhtiölle.

Käytännön sääntö: valitse sopimus sen normaalihinnan perusteella ja ota kampanja bonuksena. Jos sopimus on hyvä myös ilman tarjousta, tarjous on puhdasta voittoa. Jos sopimus on halpa vain tarjouksen ansiosta, tarvitset kalenterimerkinnän.

Kolmen minuutin tarkistuslista ennen tilausta

Ennen kuin painat tilausnappia, etsi tilaussivulta viisi lukua: energiahinta tai marginaali, perusmaksu, kampanjan kesto ja hinta sen jälkeen, sopimuksen kesto sekä mahdollinen kulutusraja. Jos jokin niistä ei löydy, se on syy odottaa eikä syy olettaa.

Laske sitten vuosihinta itse. Kaava on yksinkertainen: perusmaksu kertaa 12 plus energiahinta senttiä kilowattitunnilta kertaa vuosikulutuksesi jaettuna sadalla. Pörssisopimuksessa energiahinnan tilalle tulee pörssin keskihinta plus marginaali. Tee laskelma kampanjan jälkeisellä hinnalla, koska sitä maksat pisimpään.

Tarkista lopuksi, että sopimus koskee sinua: uusi asiakas vai ei, ja mahtuuko kulutuksesi rajaan.

Näin nämä tarkistettiin

Kaikki tässä artikkelissa mainitut sentit, eurot ja ehdot on luettu yhtiöiden omilta tilaus- ja hinnastosivuilta 10.9.2026. Ne ovat samat luvut, joilla vertailumme laskee sopimusten vuosihinnat, eikä yhtään lukua ole pyöristetty tai arvioitu.

Pörssisopimusten euromäärät perustuvat pörssin keskihintaan 5,08 senttiä kilowattitunnilta, joka on vuoden 2025 toteutunut keskiarvo arvonlisäveroineen. Se on mennyttä eikä ennuste: todellinen lasku riippuu siitä, mihin hinta asettuu ja mihin aikaan sähköä käytät.

Tarkistus paljasti myös yhden virheen omassa vertailussamme, ja se on tämän artikkelin aiheen kannalta osuva. Olimme merkinneet Hehku Energian kiinteälle sopimukselle kolmen kuukauden perusmaksuedun, mutta etu koskee vain 12 kuukauden kautta, kun taas listaamamme hinta koskee 24 kuukauden kautta. Merkintä on nyt poistettu. Kerromme tämän siksi, että vertailun ainoa arvo on lukujen pitävyys. Jos löydät sivustoltamme hinnan, joka ei täsmää yhtiön omaan sivuun, se on virhe ja haluamme kuulla siitä.

Yhteenveto

Sähkösopimuksen hinta kannattaa lukea aikatauluna. Katso ensin normaalihinta, sitten kampanja, sitten kesto ja kulutusraja. Vertailussamme 16 sopimusta 25:stä sisältää aloitustarjouksen, kahdella on kolmiportainen hinta ja seitsemällä kulutusraja, joten kyse ei ole yksittäistapauksista.

Halvin sopimus sinulle riippuu kulutuksestasi, koska perusmaksun ja energiahinnan suhde muuttuu kulutuksen mukana. Se on juuri se laskutoimitus, jonka vertailumme tekee puolestasi: kerro asumismuotosi, niin näet jokaisen sopimuksen hinnan euroina vuodessa etkä sentteinä kilowattitunnilta.

Katso oma tilanteesi vertailusta

Lähteet

Määräaikaisten sähkönmyyntisopimusten jatkaminen ja myyjän ilmoitusvelvollisuus: Kilpailu- ja kuluttajavirasto. Kuluttajan oikeudet sähkösopimuksissa: Kilpailu- ja kuluttajavirasto. Pörssin keskihinta: Nord Pool. Sopimusten hinnat, kampanjat, kestot ja kulutusrajat ovat Kettukilpailutuksen omaa vertailudataa, tarkistettu yhtiöiden omista tilauslinkeistä 10.9.2026.