Aurinkopaneelit ja sähkösopimus: näin ylijäämäsähkön myynti toimii

Aurinkopaneelien hankinnassa keskitytään yleensä paneeleihin, invertteriin ja asennukseen. Sähkösopimus jää usein viimeiseksi asiaksi, vaikka se ratkaisee sen, mitä ylijäämätuotannosta lopulta saa — ja moni huomaa vasta ensimmäisen kesän jälkeen, että ylijäämästä maksetaan vähemmän kuin ostosähköstä peritään.

Tässä oppaassa käydään läpi, miten ylijäämäsähkön myynti toimii, mitä siitä saa, ja miten sähkösopimus kannattaa valita, kun katolla on paneelit.

Mitä ylijäämäsähkö tarkoittaa?

Aurinkopaneelit tuottavat sähköä silloin, kun aurinko paistaa, ei silloin kun sitä tarvitset. Kesäkuun keskipäivänä tuotanto on huipussaan ja kulutus pohjalukemissa: talo on tyhjä, lämmitys ei ole päällä, eikä sähköä kulu.

Se osa tuotannosta, jota et käytä samalla hetkellä, siirtyy verkkoon. Sitä kutsutaan ylijäämäsähköksi, ja se myydään sähköyhtiölle.

Kaikki mitattu erikseen: mittari mittaa sekä verkosta otetun että verkkoon syötetyn sähkön. Ostat siis edelleen sähköä silloin kun tuotanto ei riitä, ja myyt silloin kun sitä on liikaa.

Paljonko ylijäämäsähköstä saa?

Ylijäämä ostetaan lähes aina pörssihintaan, josta ostaja vähentää välityspalkkion. Palkkio on tyypillisesti 0,2–0,5 senttiä kilowattitunnilta.

Käytännössä tämä tarkoittaa, että ylijäämästä saa sen, mitä sähkö sillä hetkellä pörssissä maksaa. Kesäpäivänä, jolloin aurinkoa on paljon, hinta on tyypillisesti matala — juuri siksi, että kaikki muutkin aurinkopaneelit tuottavat samaan aikaan. Kesäkuukausien toteutuneet keskihinnat ovat viime vuosina olleet muutamia senttejä kilowattitunnilta, ja yksittäisiä negatiivisia tunteja esiintyy säännöllisesti.

Yleinen haarukka ylijäämästä saatavalle korvaukselle on suuruusluokkaa 3–6 senttiä kilowattitunnilta, mutta se on keskiarvo, ei takuu. (Luvut koottu aurinkosähkötoimittajien ja sähköyhtiöiden julkaisemista tiedoista, tarkistettu elokuussa 2026.)

Ostosähköstä maksat samaan aikaan pörssihinnan lisäksi marginaalin, perusmaksun, siirtomaksun, sähköveron ja arvonlisäveron. Siksi ylijäämästä saatava korvaus on aina selvästi pienempi kuin ostosähkön hinta.

Miksi oma käyttö on arvokkaampaa kuin myynti

Tämä on aurinkosähkön tärkein taloudellinen periaate, ja se seuraa suoraan edellisestä.

Kun käytät oman paneelisi tuottaman kilowattitunnin itse, säästät koko ostosähkön hinnan: energian, siirron ja verot. Kun myyt saman kilowattitunnin, saat pörssihinnan miinus välityspalkkion.

Ero on moninkertainen. Siksi järjestelmän kannattavuus paranee jokaisesta toimenpiteestä, joka siirtää kulutusta tuotannon hetkeen: lämminvesivaraajan lataus keskipäivällä, sähköauton lataus kotona päiväsaikaan, ilmalämpöpumpun käyttö jäähdytykseen silloin kun tuotanto on huipussaan.

Sama periaate kääntää myös järjestelmän mitoituksen. Suurin mahdollinen järjestelmä ei ole taloudellisesti paras, vaan se, jonka tuotannosta mahdollisimman suuri osa menee omaan käyttöön. Tyypillinen omakotitalon järjestelmä on 6–10 kilowatin luokkaa, ja sen hinta asennettuna on suuruusluokkaa 8 000–14 000 euroa.

Kuka ostaa ylijäämäsähkön?

Useimmiten sama yhtiö, jolta ostat sähkön. Se on käytännöllistä, koska molemmat näkyvät samalla laskulla ja ylijäämä hyvitetään ostosähköstä.

Ylijäämän ostaja ei kuitenkaan ole automaattisesti sama kuin myyjä, ja osa yhtiöistä ei osta ylijäämää lainkaan. Tämä on syytä tarkistaa ennen sopimuksen tekemistä, jos katolla on tai on tulossa paneelit.

Vertaa ostajia kahdella luvulla: välityspalkkion suuruus ja mahdollinen kuukausimaksu tuotannon ostosta. Osa yhtiöistä perii pientuottajalta erillisen kuukausimaksun, joka pienellä ylijäämällä voi syödä koko korvauksen.

Pörssisähkö vai kiinteä, kun katolla on paneelit?

Paneelit eivät sinänsä pakota kumpaankaan, mutta ne muuttavat laskelmaa kahdella tavalla.

Ensinnäkin ylijäämästä maksetaan pörssihinnan mukaan riippumatta siitä, millainen ostosopimuksesi on. Jos ostosopimus on kiinteä ja myyntihinta pörssiperusteinen, hinnat liikkuvat eri tahtiin. Se ei ole ongelma, mutta se tekee laskusta vaikeamman ennakoida.

Toiseksi paneelit vähentävät päiväaikaista ostoa, eli juuri sitä osaa kulutuksesta, joka pörssisähkössä on usein kalleinta. Se pienentää pörssisähkön riskiä hieman, koska kalliimmat päivätunnit katetaan osittain omalla tuotannolla — talvipakkasella tosin ei lainkaan, sillä silloin tuotanto on lähes nolla juuri kun hinnat ovat korkeimmillaan.

Kokonaisuutena valinta tehdään samoilla perusteilla kuin ilman paneeleita. Ne käydään läpi oppaassa pörssisähkö vai kiinteä hinta.

Pitääkö ylijäämästä maksaa veroa?

Kotitalouden pienimuotoinen aurinkosähkön myynti on tavallisesti niin pientä, ettei siitä synny arvonlisäverovelvollisuutta. Verovelvollisuuden raja perustuu vähäisen liiketoiminnan alarajaan, ja tyypillinen omakotitalon järjestelmä jää siitä selvästi alle.

Tuloverotuksen puolella ylijäämän myynnistä saatu korvaus on lähtökohtaisesti veronalaista tuloa, mutta kotitalouden kokoluokassa summat ovat pieniä. Jos järjestelmä on suuri tai myyt merkittäviä määriä, kannattaa tarkistaa tilanne Verohallinnon ohjeesta tai kysyä neuvoa — tämä opas ei ole veroneuvontaa.

Sen sijaan hankintavaiheessa kannattaa muistaa kotitalousvähennys. Se koskee asennustyön osuutta, ei laitteita, ja se on syytä ottaa huomioon kannattavuuslaskelmassa.

Kannattaako kotiakku?

Kotiakku ratkaisee juuri sen ongelman, josta tässä oppaassa on ollut kyse: se varastoi keskipäivän ylijäämän illan kulutukseen, jolloin oma käyttöaste nousee ja myynti pörssihintaan vähenee.

Taloudellisesti kysymys on siitä, riittääkö akun elinkaaren aikana kertyvä hyöty kattamaan sen hinnan. Se riippuu akun hinnasta, ostosähkön ja ylijäämäkorvauksen erosta sekä siitä, kuinka monta kertaa akkua ladataan vuodessa.

Akku voi tuottaa hyötyä myös ilman aurinkopaneeleita, jos sopimus on pörssiperusteinen: silloin akku ladataan halvoilla jaksoilla ja puretaan kalliilla. Laskelma kannattaa tehdä omilla luvuilla, ei esimerkeillä — akkujen hinnat ja pörssin hintavaihtelu muuttuvat molemmat nopeasti.

Varttihinnoittelu ja aurinkosähkö

Sähkömarkkina siirtyi vuoden 2025 lopulla vartin mittaiseen hinnoitteluun, ja myös ylijäämäsähkön hinnoittelu tarkentui vartin tarkkuuteen kevään 2026 aikana.

Tuottajan kannalta muutos tarkoittaa, että korvaus vastaa entistä tarkemmin sitä hetkeä, jolloin sähkö syötettiin verkkoon. Pilvisen hetken ja kirkkaan hetken ero näkyy laskennassa aiempaa tarkemmin. Käytännön euromäärään vaikutus on pieni, mutta se on syytä tietää, jos vertaat kuukausiraportteja aiempiin vuosiin. Muutosta käsitellään tarkemmin oppaassa varttihinnoittelu selitettynä.

Vaikuttavatko paneelit siirtosopimukseen?

Verkkoyhtiölle pitää tehdä ilmoitus pientuotantolaitteiston liittämisestä. Käytännössä asennusliike hoitaa tämän, mutta vastuu on kiinteistön omistajalla, joten kannattaa varmistaa että ilmoitus on tehty.

Ylijäämän syöttämisestä verkkoon ei kotitalouskokoluokassa yleensä peritä siirtomaksua. Sen sijaan siirron perusmaksu jatkuu ennallaan, koska verkkoliittymä on olemassa ja käytössä myös silloin, kun paneelit eivät tuota.

Jos harkitset samalla siirtotuotteen vaihtoa, kannattaa huomata että paneelit pienentävät nimenomaan päiväaikaista ostoa. Se muuttaa yö- ja päiväosuuden suhdetta, ja aikasiirron kannattavuus voi kääntyä. Laskelma on käyty läpi oppaassa yösähkö vai yleissähkö.

Milloin paneelit maksavat itsensä takaisin?

Takaisinmaksuaika riippuu ennen kaikkea omakäyttöasteesta, eli siitä, kuinka suuri osa tuotannosta käytetään itse. Mitä suurempi omakäyttöaste, sitä nopeammin järjestelmä maksaa itsensä takaisin — ja sitä vähemmän merkitystä ylijäämän hinnalla on.

Toinen ratkaiseva muuttuja on ostosähkön hinta. Kun sähkö on kallista, säästö on suurempi ja takaisinmaksuaika lyhenee. Siksi laskelma kannattaa tehdä realistisella hintaoletuksella eikä yksittäisen kalliin vuoden luvuilla.

Muistilista pientuottajalle

Tarkista, ostaako sähköyhtiösi ylijäämää ja millä välityspalkkiolla. Selvitä, onko tuotannon ostosta erillistä kuukausimaksua. Siirrä kulutusta tuotannon hetkeen, koska oma käyttö on aina arvokkaampaa kuin myynti. Kilpailuta ostosähkö normaalisti, koska se on edelleen suurempi erä kuin myynti.

Ostosopimusten hinnat omalla kulutuksellasi laskettuna näkee sähkösopimusten vertailusta.